Wettbewerbsanalyse
1. Identifikation von Wettbewerbern
Der erste Schritt der Wettbewerbsanalyse besteht darin, die relevanten Wettbewerber zu identifizieren. Dies umfasst sowohl direkte als auch indirekte Wettbewerber.
Direkte Wettbewerber: Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten und dieselbe Zielgruppe ansprechen.
Indirekte Wettbewerber: Unternehmen, die alternative Lösungen anbieten, die die Bedürfnisse der gleichen Zielgruppe erfüllen können.
Vorgehensweise zur Identifikation von Wettbewerbern:
- Marktsegmentanalyse:
- Analysiere die Marktsegmente, in denen du tätig bist, um die Hauptakteure zu identifizieren.
- Kundenfeedback:
- Befrage Kunden, welche Alternativen sie in Betracht ziehen, wenn sie dein Produkt oder deine Dienstleistung nicht nutzen.
- Branchenberichte:
- Nutze Branchenberichte und Marktanalysen, um eine Liste der wichtigsten Wettbewerber zu erstellen.
- Online-Recherche:
- Durchsuche das Internet und soziale Medien, um potenzielle Wettbewerber zu identifizieren.
Beispiel: Identifikation von Wettbewerbern
Ziel: Identifikation von Wettbewerbern im Markt für Smartwatches.
Vorgehensweise:
1. Analyse des Marktsegments für Wearable-Technologie.
2. Befragung von Kunden, welche Marken sie in Betracht ziehen.
3. Nutzung von Branchenberichten wie „Gartner“ und „IDC“.
4. Online-Recherche auf Websites und in Foren.
2. Datenquellen für Wettbewerbsinformationen
Um eine fundierte Wettbewerbsanalyse durchzuführen, benötigst du verlässliche Datenquellen. Diese Datenquellen können sowohl intern als auch extern sein.
Interne Datenquellen:
- Vertriebsberichte: Informationen über Verkäufe, Umsatz und Marktanteile.
- Kundenfeedback: Rückmeldungen und Bewertungen von Kunden.
Externe Datenquellen:
- Unternehmenswebsites: Informationen über Produkte, Dienstleistungen und Preise.
- Geschäftsberichte: Finanzdaten und Unternehmensstrategien aus veröffentlichten Berichten.
- Kundenbewertungen und Social Media: Meinungen und Erfahrungen von Kunden.
- Fachzeitschriften und Branchenportale: Artikel und Berichte über Markttrends und Wettbewerber.
Beispiel: Datenquellen für Wettbewerbsinformationen
Ziel: Sammlung von Informationen über die Hauptwettbewerber im Markt für Smartwatches.
Interne Datenquellen:
- Vertriebsberichte
- Kundenfeedback
Externe Datenquellen:
- Unternehmenswebsites der Wettbewerber
- Geschäftsberichte und Finanzdaten
- Kundenbewertungen auf Plattformen wie Amazon und Google
- Artikel in Fachzeitschriften wie „Wearable Tech Magazine“